ハウスメーカーの見積もりと建築家の見積もり
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ハウスメーカーの見積もりと建築家の見積もり
ハウスメーカーの見積もりと建築家の見積もりでは、見積もり金額を出す『見積もりの仕方』が全く違います。
その考え方を簡単にお伝えします。
まず最初にわかっておかなくてはいけないことがあります。
ハウスメーカーと建築家の見積もり金額が同じでも、その内容は大きく違うということです。
『ハウスメーカーの2200万円 ≠ 建築家の2000＋200万円(設計料)
どういうことかというと、
お客さんが支払う額は同じですが、家に使われる実際の金額が違うのです。
※
建築家の建てる家がデザインが良いとか凝っているとかそういう話ではありません。
建築設計料の基準
でも書いたように、建築家は設計料がそのまま収入となります。
一方で、ハウスメーカーは総工事費をベースにそこから収入が発生します。
『ハウスメーカーの収入は、お客さんにはわからないようになっている』
『建築家の収入は明確』
ということです。
これがどのようなことを起こすか説明します。
総予算が2500万円のＡさんがいたとします。
（土地を含まない）
Ａさんの家を建てる際に、建築家は設計料として200万円を貰う契約をします。
建築家は200万円を貰うというのが決まっているので、予算や間取りなどＡさんの希望をかなえることを第一に考えることができます。
Ａさんの総工事費が2000万円でも2500万円でも、建築家が貰うのは契約で決めた200万円だからです。
一方で、Ａさんがハウスメーカーで建てる場合は、ハウスメーカーへの総支払額の数十％がハウスメーカーの収入になります。
仮に20％としたら、2000万円なら400万、2500万なら500万円が工事費の中からはらうことになります。
なので、少しでも高い金額を支払ってもらいたいのです。
また、営業マンの成績は「販売戸数」か「販売金額」で評価されることが多く、これが「販売金額」だった場合、自分の給料やボーナスの金額がお客さんの支払額と比例するわけですから、お客さんの支払う総工事費が高いほうが営業マンも嬉しく、自然と高くなる方向へ進むわけです。
また『追加工事』という理由で、2500万円が2700万円など予算オーバーになることもよくあるのです。
ハウスメーカーの【見積もりが曖昧】なのはこういった理由もあるのです。
これらの背景から
『お客さんの予算を少しでも安くしようとする建築家』
と
『お客さんの予算を高いほうが嬉しい営業マン』
がいるのがわかるかと思います。
※
勿論、上記以外の悪徳自称建築家や素晴らしい営業マンがいるのも事実です。
自称建築家という人は仕事がなくなるので、自然と減っていきますが、実力がある素晴らしい営業マンは多いようですね。たくさんの建築日記を見ているとそれを感じます。
ですが、良い営業マンがいる一方で、それ以外の営業マンも多いようです。
そういった人が『追加工事』で予算を大幅に増やし、お客さんの予算内に押さえることができないようです。
お客さんの予算を安くしようと考えている建築家と家作りをした人はわかると思いますが、建築家との家作りでは追加工事で、追加の費用を取られることはありません。
多くの場合、契約時の予算内でしてくれるのです。
※
施主の無茶な要望のときは別です。
■まとめ
●『ハウスメーカーの収入は、お客さんにはわからないようになっている』
『建築家の収入は明確』
『営業マンの報酬と総工事費は比例する』
●これらの背景から
『お客さんの予算を高いほうが嬉しい営業マン』
『お客さんの予算を少しでも安くしようとする建築家』
が生まれる。
●実力と良心のある営業マンや本物の建築家と家作りができると良いですね。
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ハウスメーカーの見積もりと建築家の見積もりでは、見積もり金額を出す『見積もりの仕方』が全く違います。
その考え方を簡単にお伝えします。
まず最初にわかっておかなくてはいけないことがあります。
ハウスメーカーと建築家の見積もり金額が同じでも、その内容は大きく違うということです。
『ハウスメーカーの2200万円 ≠ 建築家の2000＋200万円(設計料)
どういうことかというと、
お客さんが支払う額は同じですが、家に使われる実際の金額が違うのです。
※
建築家の建てる家がデザインが良いとか凝っているとかそういう話ではありません。
建築設計料の基準
でも書いたように、建築家は設計料がそのまま収入となります。
一方で、ハウスメーカーは総工事費をベースにそこから収入が発生します。
『ハウスメーカーの収入は、お客さんにはわからないようになっている』
『建築家の収入は明確』
ということです。
これがどのようなことを起こすか説明します。
総予算が2500万円のＡさんがいたとします。
（土地を含まない）
Ａさんの家を建てる際に、建築家は設計料として200万円を貰う契約をします。
建築家は200万円を貰うというのが決まっているので、予算や間取りなどＡさんの希望をかなえることを第一に考えることができます。
Ａさんの総工事費が2000万円でも2500万円でも、建築家が貰うのは契約で決めた200万円だからです。
一方で、Ａさんがハウスメーカーで建てる場合は、ハウスメーカーへの総支払額の数十％がハウスメーカーの収入になります。
仮に20％としたら、2000万円なら400万、2500万なら500万円が工事費の中からはらうことになります。
なので、少しでも高い金額を支払ってもらいたいのです。
また、営業マンの成績は「販売戸数」か「販売金額」で評価されることが多く、これが「販売金額」だった場合、自分の給料やボーナスの金額がお客さんの支払額と比例するわけですから、お客さんの支払う総工事費が高いほうが営業マンも嬉しく、自然と高くなる方向へ進むわけです。
また『追加工事』という理由で、2500万円が2700万円など予算オーバーになることもよくあるのです。
ハウスメーカーの【見積もりが曖昧】なのはこういった理由もあるのです。
これらの背景から
『お客さんの予算を少しでも安くしようとする建築家』
と
『お客さんの予算を高いほうが嬉しい営業マン』
がいるのがわかるかと思います。
※
勿論、上記以外の悪徳自称建築家や素晴らしい営業マンがいるのも事実です。
自称建築家という人は仕事がなくなるので、自然と減っていきますが、実力がある素晴らしい営業マンは多いようですね。たくさんの建築日記を見ているとそれを感じます。
ですが、良い営業マンがいる一方で、それ以外の営業マンも多いようです。
そういった人が『追加工事』で予算を大幅に増やし、お客さんの予算内に押さえることができないようです。
お客さんの予算を安くしようと考えている建築家と家作りをした人はわかると思いますが、建築家との家作りでは追加工事で、追加の費用を取られることはありません。
多くの場合、契約時の予算内でしてくれるのです。
※
施主の無茶な要望のときは別です。
■まとめ
●『ハウスメーカーの収入は、お客さんにはわからないようになっている』
『建築家の収入は明確』
『営業マンの報酬と総工事費は比例する』
●これらの背景から
『お客さんの予算を高いほうが嬉しい営業マン』
『お客さんの予算を少しでも安くしようとする建築家』
が生まれる。
●実力と良心のある営業マンや本物の建築家と家作りができると良いですね。
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